パートナー営業

職務内容

【概要】

各通信キャリア法人営業部やSIer等のチャネルを開拓、当社法人向け通信ソリューションの拡販を進めていただきます。

【具体的には...】

  • ・当社ソリューションの拡販
  • ・製品紹介や勉強会の企画、パートナーと共同での販売戦略立案
  • ・セールスツールの提供、技術者の育成、パートナーとの定例ミーティング実施
  • ・当社ソリューションとパートナー取扱製品・サービスの連携を実現するパッケージソリューションの企画・提案

などをお任せします。

ご担当頂く顧客数は20社程度を想定しており、効率的に面で営業を行うことが求められます。
また予算は個人ではなく、チームで持っており、組織営業としての動きも求められます。

【当社営業職の魅力】

  • ・チーム性が強く、個人のノルマに拘束されることなく活動が出来ます。
  • ・大手通信キャリアやエンタープライズ向けの大規模案件の受注に向けて、裁量権をもって活動いただけます。
  • ・扱う製品の大半が自社開発製品の為、自らコーディネートしたソリューションをお客様に提供する事ができます。
  • ・営業~自社構築~導入~保守まで一貫したサービス提供をする為、お客様と深く関わることができ、お客様に信頼される喜びを実感できる仕事です。
応募資格等

【いずれか必須】

  • ・エンタープライズ向けの営業経験をお持ちの方
  • ・パートナー営業のご経験をお持ちの方
歓迎する経験・スキル・適性

【歓迎するスキル】

  • ・通信事業者に対するソリューション営業の経験をお持ちの方
  • ・通信機器をコーディネートし、顧客やSIerへのシステム提案営業の経験をお持ちの方
  • ・チームプレーでの営業活動で、顧客やパートナーをコントロールし、高い営業実績を上げてこられた方
  • ・事業戦略/営業戦略の策定、実施や新規事業立ち上げの経験をお持ちの方
  • ・日常会話程度の英語力をお持ちの方。(海外企業ともパートナーシップを組んでおり、英語が出来る方にはチャンスが広がります。現在勉強中の方、これから勉強を始める方も歓迎します。)

【歓迎する適性】

  • ・新しいもの、新しいことにチャレンジする意欲がある方
  • ・自ら考え、自ら行動できる方
  • ・社交性があり、積極的に周囲とコミュニケーションが図れる方